Худалдан авах сонирхолтой бүтээгдэхүүнийхээ талаар компанид имэйл илгээх нь өнгөрсөнд үлдэх ёстой, тиймээс Элиас Торрес бодит цаг хугацаанд хариулт өгдөг платформыг бүтээсэн.
Торрес бол Drift-ийн үүсгэн байгуулагч, ерөнхий захирал бөгөөд бизнесүүдэд худалдан авалт хийхэд бэлэн байгаа үйлчлүүлэгчидтэй бодит цаг хугацаанд холбогдоход тусалдаг харилцан ярианы маркетинг, борлуулалтын платформ хөгжүүлэгч юм.
Дрифт / Элиас Торрес
2015 онд нээлтээ хийсэн Drift-ийн үйлчилгээнд суурилсан программ хангамж (SaaS)-д суурилсан платформ нь компаниудад үйлчлүүлэгчидтэйгээ цаг тухайд нь харилцах боломжийг олгодог. Энэхүү платформ нь бусад борлуулалт, маркетингийн платформуудтай нэгтгэх боломжтой бөгөөд хувийн туршлагыг санал болгохын тулд хиймэл оюун ухааныг ашигладаг. Энэ платформыг 50,000 гаруй бизнес эрхлэгчид ашиглаж байна гэж тус компани мэдээлж байна.
"Бидний эрхэм зорилго бол бизнесүүдийн бизнесээс худалдан авалт хийх арга хэлбэрийг өөрчлөх явдал юм. Энэ бол утсаар ярих, уулзалт хийх, үзүүлэн таниулах зэрэг маш хуучирсан үйл явц юм. Энэ нь худалдан авагчдыг удаашруулж, ойлгомжгүй болгодог" гэж Торрес Lifewire-д өгсөн ярилцлагадаа хэлжээ. "Бидний ажил бол борлуулалтын бүтээмжийн программ хангамжаар дамжуулан худалдан авагчдад учирч буй маргааныг арилгах явдал юм."
Шуурхай баримт
- Нэр: Элиас Торрес
- Нас: 45
- Хэнээс: Никарагуа
- Санамсаргүй таашаал: Тэр бол цаасан шувуу!
- Гол ишлэл эсвэл уриа: "Харамсах хэрэггүй. Өөрөө бай."
IBM-ээс энтрепренёршип хүртэл
Торрес 17 настай байхдаа Никарагуагаас Флоридагийн Тампа руу цагаачилсан. Тэрээр нягтлан бодох бүртгэлийн чиглэлээр мэргэшсэн найзаа олох хүртлээ коллежид элсэх өргөдөл гаргах гэж хэцүү байсан гэжээ. Энэ бол түүний ажиллах сонирхолтой салбар биш байсан ч тэр үед түүнд өгсөн цорын ганц зөвлөгөө байсан тул тэр салбарыг сонгосон.
"Чи тэр насандаа зөвлөгөө эсвэл зөвлөгч авах бүртээ л авдаг" гэж Торрес хэлэв. "Би үүний дараа бага багаар компьютерт орох болсон."
Тэтгэлэг авсныхаа дараа Торрес коллежийн сүүлийн жилүүдэд нягтлан бодох бүртгэлээс мэдээллийн систем рүү шилжсэн. Тэрээр IBM-д программ хангамжийн инженерээр ажиллахаасаа өмнө Bank of America-д нягтлан бодох бүртгэлийн дадлага хийсэн.
"Би маш нээлттэй сэтгэлтэй, надад гарч ирэх боломжуудыг дагадаг" гэж тэр хэлэв. "Би IBM-д арван жил ажилласан. Зарим мундаг инженерүүд IBM-ийг орхиж гарааны ертөнцөд орох болно. Би үүнийг үргэлж харж, ингэх ёстой гэж бодож эхэлсэн; өөрөөр хэлбэл би амьдралдаа сэтгэл хангалуун бус байх болно.""
Торрес өөрийгөө босогч гэж үзэж, өөрийн гэсэн зам тавихыг хүссэн. Тэрээр өөрийгөө IBM-д 30 жил ажиллаж байгааг хараагүй тул 2008 онд компаниа орхиж, Lookery-д нэг жил, дараа нь HubSpot-т 2014 он хүртэл инженерийн дэд ерөнхийлөгчөөр ажилласан.
Дрифт / Элиас Торрес
IBM-д ажиллаж байх хугацаандаа тэрээр өөрийн хамтрагч, Дрифтийг үүсгэн байгуулагч Дэвид Канселтай танилцсан бөгөөд хосууд хамтдаа бүтэн цагийн бизнес эрхлэхээр шийджээ. Торрес хэлэхдээ, Drift нь Cancel-тай хамтран эхлүүлсэн дөрөв дэх гарааны бизнес бөгөөд хосууд 13 гаруй жил хамтран ажиллаж байна.
"Ихэнх хүмүүс нэг бизнест ч хамт байдаггүй" гэж тэр хэлэв. "Надад зааж, намайг сорьдог хүнтэй хамт өсөх нь хөгжилтэй байсан."
Төрөл байдал ба дарамт
Торрес болон Cancel нар Drift-ийн багийг бүтээгдэхүүний менежер, дизайнер, инженер, борлуулалт гэх мэт дэлхийн 600 гаруй ажилтантай болгосон. Торрес цөөнхийн мэргэжилтнүүдийг ажилд авахыг урьтал болгодог, учир нь дутуу төлөөлөлтэй хүмүүст өөр газраас хайж олох боломжийг олгох нь маш чухал юм.
"Би компанийхаа олон талт байдлаас шалтгаалан корпорацийн Америкийн нүүр царайг тодорхойлохыг хүсч байна. Бидний гадаад төрх, бид хэн бэ, хаанаас ирсэн гэдгээрээ" Торрес хэлэв. "Би латин, хар арьстнууд болон бусад дутуу төлөөлөлтэй хүмүүст амжилтанд хүрэхэд нь туслахыг хүсч байгаа учраас надад өөр ачаа бий. Манай орныг төлөөлөх газар бий болгоход хэцүү байдаг. Маш их дарамт бий."
Олон талт байдлыг тэргүүн эгнээнд тавих хүслийг тэнцвэржүүлж, бизнесээ амжилттай болгохыг хүсэх нь Торресийн хувьд хамгийн том сорилт байсан. Тэрээр карьерынхаа туршид дарамт шахалт, арьс өнгөөр ялгаварлан гадуурхах үзэл, шүүмжлэл, өрөөсгөл үзэлтэй тулгарсан ч тэр сүлжээгээ түшиглэн, эдгээр бэрхшээлийг даван туулахын тулд бусад цөөнхийн бизнес эрхлэгчидтэй холбоо тогтоож чадсан.
Би компанийхаа олон талт байдлаас шалтгаалан Америкийн корпорацийн нүүр царайг тодорхойлохыг хүсч байна. Бидний гадаад төрх, хэн бэ, хаанаас ирсэн гэдгээрээ.
"Хүмүүс намайг хэтрүүлж байна гэж боддог, гэхдээ энэ нь таныг энэ ертөнцтэй харьцахдаа жижиг зүйлд л байдаг" гэж Торрес хэлэв. "Би бизнес эрхлэгчийн хувьд маш их өсөж, амжилтанд хүрч, гэр бүлтэй болсондоо маш их талархаж, талархаж байна. Латин үндэстний хувьд миний өөртөө итгэх итгэл, хүч чадал олон жилийн туршид өссөн. Надад давуу эрх олгохгүй эмчилгээг даван туулахад тусалдаг."
Drift нь Charles River Ventures, General Catalyst, Sequoia Capital зэрэг хөрөнгө оруулалтын фирмүүдийн багцаас 140 сая долларын венчур хөрөнгө босгосон. Саяхан тус компани Vista Equity Partners-ээс стратегийн өсөлтийн хөрөнгө оруулалт хийсэн. Торрес хэвлэлийн мэдэгдэлдээ Drift бол 1 тэрбум долларын үнэлгээ авсан цорын ганц Латин үндэстний компаниудын нэг юм. Ирэх жил Торрес Drift-ийг IPO хийх чиглэлд үргэлжлүүлэн хөгжүүлэхэд анхаарлаа хандуулах болно.
"Бид хэдэн жилийн дараа олон нийтэд нээлттэй болохуйц зүйлийг бүтээсэн" гэж тэр хэлэв. "Энэ бол яг одоо миний хамгийн ойр байх бөгөөд өдөр бүр миний сэтгэлийг хөдөлгөдөг зүйл."
