Үндсэн санаанууд
- Netflix үнэ төлбөргүй туршилтын хугацаагаа хасч, шинэ захиалагчдыг маш хязгаарлагдмал контент бүхий үнэгүй үзэх боломжтой босоо суваг руу дахин чиглүүлдэг.
- Бусад стриминг үйлчилгээнүүд нь Netflix-ийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх магадлал багатай ч түүний амжилт нь зах зээлийн уламжлалт ойлголтыг өөрчлөхөд хүргэж болзошгүй юм.
- Захиалагчдын тоо их хэмжээгээр буурсан Quibi зэрэг шинэ стриминг платформууд нь үнэгүй туршилтын хөтөлбөрүүдэд сэрэмжлүүлэг болж өгдөг.
Netflix урт хугацааны, 30 хоногийн үнэгүй туршилтын сурталчилгаагаа зогсоож, боломжит шинэ хэвийн байдлын суурийг тавьсан. Энэ нь стриминг үйлчилгээний хөл хөдөлгөөн ихтэй талбараас гарахыг эрмэлзэж буй бусад компаниудад шинэ саад тотгор учруулж болзошгүй юм.
Дамжуулагч аварга компани нь сүүлийн хорин жилийн турш компанийн хувьд гол зүйл болсон үнэгүй туршилтуудаа буцаах төлөвлөгөөгөө зарлав. Netflix-ийн төлөөлөгч Variety-д хэлэхдээ "шинэ гишүүдийг татах, тэдэнд Netflix-ийн гайхалтай туршлага өгөхийн тулд АНУ-д маркетингийн янз бүрийн сурталчилгааг хайж байна" гэжээ. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар шинэ стратегийг бусад стриминг үйлчилгээнд ашиглах магадлал бага байна.
"Netflix энэ тодорхой стратегийг АНУ-д маш боловсронгуй шатанд авч хэрэгжүүлдэг" гэж Европын өргөн нэвтрүүлгийн холбооны Дижитал, хувиргах, платформ хариуцсан дарга Эзра Иман цахим шуудангаар мэдэгдэв. "Магадгүй тэд одоогийн үнэгүй туршилтын хөтөлбөрөө агаарт байлгахын тулд зүгээр л бэлэн мөнгөөр шатааж байна гэж тооцоолсон байх. Төлбөр төлдөггүй дийлэнх зөрүүд бүлэгт элсэхийг оролдсон байх. Ийм төрлийн бичил хөрвүүлэлтийг оновчтой болгох нь тэдний зорьж буй урт хугацааны харилцааг сүйтгэж болзошгүй юм. төлөө."
Шинэ хэвийн үү?
Компани нь Netflix Watch Free платформдоо нөөц, боловсон хүчнийг дахин хуваарилж байгаа нь боломжит хэрэглэгчдэд гишүүнчлэлгүйгээр олон төрлийн кино, телевизийн ангиудыг үзэх боломжийг олгодог. Компани нь зөвхөн төлбөр төлдөг захиалагчдад зориулж контентийнхээ ихэнх хэсгийг хадгалдаг.
Нетфликс одоо шуугиан тарьж байгаа ч энэ нь энэ мэдэгдлийг хийсэн анхны стриминг платформ байсангүй. Ихэнх тохиолдолд Дисней үүнийг хамгийн түрүүнд хийсэн. Түүний стриминг үйлчилгээ болох Disney+ нь захиалагчдыг үнэ төлбөргүй ашиглахыг зогсоох шийдвэр гаргаснаараа тэргүүлж байна. Үйлчилгээний гол хит болсон Хамилтоныг стриминг платформдоо нэмж, коронавирусын тахлын улмаас театрт гарахаас өмнө үүнийг хийхээр шийдсэн.
Олон арван жилийн турш өөрийн гэсэн дэд жанрыг хөгжүүлсний үр дүнд олон үзэгчтэй болсон Дисней нь ESPN-тэй спорт сонирхогчдоос эхлээд Marvel, Star Wars, олон тооны сонгодог кинонуудыг сонирхогчдод хүртэл стриминг үйлчилгээг нэвтрүүлсэн. харьцангуй амжилтанд хүрэх. Netflix-ийн удирдлагууд ижил төстэй соёлтой холбоотой түвшинд хүрсэн гэж найдаж байна.
[Дөнгөж зах зээлд нэвтэрч буй бусад дамжуулагчдад үнэ төлбөргүй туршилт хийх нь тэдний өсөлтийн стратегийн нэг хэсэг болох утга учиртай хэвээр байж магадгүй.
28 настай Amazon-ийн түр ажилтан Шон Кит Netflix-ийн төлөвлөгөө нь түүний үзэх зуршилд нөлөөлөхгүй гэж хэлэхдээ гэр бүлийн гишүүнийхээ бүртгэлээр үзэхийг хүссэн кино, шоунууддаа ханддаг гэсэн боловч үнэ төлбөргүй нэвтрүүлгийг бүрмөсөн устгасан гэж тэмдэглэжээ. сорилт нь түүнийг бусад үйлчилгээнээс холдуулах болно.
"Энэ бол туршилтын хувилбар, яг ийм зорилготой гэж бичсэн байна. Хэрэв би энэ талаар бүгдийг мэдэхгүй бол таны үйлчилгээнд мөнгө үрэх эсэхээ мэдэхгүй байна, чи намайг мэдэрч байна уу?" гэж тэрээр биечлэн ярилцлага өгөхдөө хэлжээ. "Netflix үүнийг хийж чадна, учир нь тэд удаан хугацааны турш оршин тогтнож байгаа бөгөөд би хүн бүр данстай гэж бодож байна, гэхдээ эдгээр бусад үйлчилгээнүүд үү? Үгүй."
Ажлуулж чадаагүй
Дэлхий даяар 200 сая гаруй захиалагчтай Netflix нь бусад стриминг платформуудаас илүү төлбөр төлдөг хэрэглэгчидтэй бөгөөд түүний гол өрсөлдөгч Amazon Prime нь дэлхий даяар ойролцоогоор 150 сая хэрэглэгчтэй ирж байна.
Netflix ихэнх тохиолдолд коронавирусын тахлын улмаас 200-ийн босгыг давлаа. Тус компани 2020 оны эхний хоёр улиралд 26 сая захиалагчтай болсноо зарласан нь 2019 оны эцэс гэхэд 28 сая хэрэглэгчтэй болсонтой бараг тэнцүү байна. Netflix нь шууд дамжуулдаг телевиз, кинотой ижил утгатай болсон. Компанийн үнэ төлбөргүй туршилтын хөтөлбөрийг зогсооход чиглэсэн өөрчлөлт нь бүх платформд тохирохгүй.
"Дөнгөж зах зээлд нэвтэрч буй бусад дамжуулагчийн хувьд үнэгүй туршилт нь маркетинг болон үйлчлүүлэгч олж авах зардлыг бууруулж болох тул үнэ төлбөргүй туршилт нь тэдний өсөлтийн стратегийн нэг хэсэг болох утга учиртай хэвээр байх болно" гэж Иман хэлэв.
Хөдөлгөөнт төхөөрөмжид чиглэсэн амбицтай стриминг үйлчилгээ Quibi энэ сургамжийг хэцүү аргаар сурсан. Одоор дүүрсэн үйлчилгээ нь 10 минут ба түүнээс бага хугацаатай контент бүхий стриминг зах зээлийг тасалдуулахыг эрэлхийлсэн боловч оронд нь энэ нь гайхалтай байсан. Мобайл програмын маркетингийн тагнуулын фирм Sensor Tower шинэ үйлчилгээний хадгалалтын түвшинг тооцоолж үзээд үнэ төлбөргүй туршилтад бүртгүүлсэн хүмүүсийн 92 хувь нь 90 хоногийн хугацаа дууссаны дараа үйл ажиллагаагаа үргэлжлүүлж чадаагүй болохыг тогтоожээ.
Netflix үүнийг хийх боломжтой, учир нь тэд удаан хугацаанд оршин тогтнож байгаа бөгөөд би хүн бүр данстай гэж бодож байна, гэхдээ эдгээр бусад үйлчилгээ? Үгүй.
Энэ платформ нь 5 сая гаруй хүн апп-аа татаж авсан гэж сайрхаж байгаа ч захиалагчийнхаа тоонд яг тодорхой тоо хэлэхээс татгалзаж байна. Наймдугаар сард Quibi-н захиалагчдын 33 орчим хувь нь Кантар аналитик фирмд ойрын гурван сард үйлчилгээгээ зогсоохоор төлөвлөж байгаагаа мэдэгджээ. Стрийминг үйлчилгээг тогтвортой байлгахын тулд олон тооны алдартнуудын нүүр царайнаас хамаагүй их зүйл шаардлагатай нь харагдаж байна.
Netflix удахгүй олж мэдэх тул үнэгүй туршилтын хугацаа нь амжилтанд хүрэх арга зам биш ч бараг шавхагдашгүй номын сантай учраас Netflix нь захиалагчдад цус алдах магадлал багатай юм.
