Пабло Мартинез үргэлж финтекийн салбарт ажиллахыг хүсдэг байсан тул Pay Theory-ийн үүсгэн байгуулагчид түүнийг багт нэгдэхийг хүсэхэд тэр үүнийг орхиж болохгүй боломж гэдгийг мэдэж байсан.
Мартинез бол SaaS-д суурилсан цахим төлбөрийн шийдлийг бүтээгч, Цалингийн онолын маркетингийн ахлах ажилтан юм. Тус компани нь гэр бүл болон улсын сургуулиудад технологид суурилсан санхүүгийн төлбөрийг удирдахад нь туслахад анхаарлаа хандуулдаг.
2019 онд үүсгэн байгуулагдсан Pay Theory нь төлбөр тооцооны илүү хялбар туршлагыг бий болгоход туслах зорилгоор үйлчилгээ үзүүлэгч болон SaaS борлуулагчдад зориулсан төлбөрийн платформыг боловсруулсан. Мартинез хэлэхдээ, компанийн цахим төлбөрийн шийдэл нь нягтлан бодох бүртгэлийн платформуудтай нэгдэж, жижиглэн худалдааны түншүүдээр дамжуулан кредит, дебит, ACH, бэлэн мөнгөөр төлбөр хийх боломжтой болно. Цалингийн онол өнөөдрийг хүртэл 350,000 ам.долларын санхүүжилт босгосон бөгөөд үрийн хөтөлбөрөө хаахаар ажиллаж байна.
"Бид финтекийн ертөнцийг авч, гэр бүлийн хэрэгцээг хэрхэн хангаж чадахаа харахыг хүсч байна" гэж Мартинез Lifewire-д утсаар өгсөн ярилцлагадаа хэлэв. "Square гэх мэт жижиг бизнесүүдэд үнэ цэнийг нэмдэг компаниуд байдаг. Toast ресторанд үүнийг хийж байна, Venmo үүнийг үе тэнгийнхэнд зориулж хийдэг. Бид үүнийг гэр бүлүүдэд зориулж хийхийг хүсч байна."
Шуурхай баримт
- Нэр: Пабло Мартинез
- Нас: 25
- Хэнээс: Трентон, Нью Жерси
- Санамсаргүй таашаал: Тэр саяхан гэрлэсэн ч бөгжөө зүүж хэвшсээр л байна.
- Гол эшлэл буюу уриа: "Урагшаа. Энэ үгээр амьдрах нь намайг үнэхээр илэрхийлдэг."
Амжилтын зүг өсөх
Мартинезийн гэр бүл Гватемалаас Нью Жерси рүү нүүсэн ч дараа нь гэр бүлтэйгээ ойр байхын тулд Теннесси рүү хурдан нүүжээ. Мартинез ахлах сургуулиа төгсөөд коллежид орохоор Охайо руу нүүсэн бөгөөд тэр цагаас хойш Цалингийн онолын үндэс суурь болсон Цинциннати мужид иржээ. Гэхдээ цалингийн онол бол Мартинезийн нэг хэсэг байсан анхны гарааны баг биш; тэр өмнө нь финтек компани байгуулахын тулд коллежоос нэг семестр чөлөө авсан.
"Би хүмүүст санхүүтэйгээ харилцах илүү сайн арга замыг бий болгохыг хүссэн" гэж тэр хэлэв. "Энэ бол коллежийн оюутны өнцгөөс харагдаж байна."
Мартинез механик инженер мэргэжилтэй ахтайгаа хамт ажилладаг байсан. Тэрээр хэлэхдээ, компани нь тэдний мэргэшлийн хүрээнээс гадуур байгааг ойлгохоосоо өмнө тэд долоон сарын турш бизнесээ эрчимтэй хөөцөлдөж байсан. Мартинез энэ үеэр нэгэн зөвлөгчтэй уулзаж, түүнд маркетингийн дадлага хийхийг санал болгов. Энэ боломж түүнд маш их зүйлийг зааж өгсөн бөгөөд цалингийн онолын үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Брэд Хоувелертэй холбогдоход хүргэсэн.
"Цалингийн онолын санаа анх гарч ирэх үе шатандаа Брэдтэй харилцах харилцаа нь түүнийг надаас маркетингийн бүх ажлыг удирдан явуулахыг хүссэн."
Мартинез анхнаасаа Цалингийн онолын багийн нэг хэсэг байсан бөгөөд одоо 10 ажилтантай.
Хүртээмжтэй байдлыг даван туулах нь
Төлбөрийн онол нь финтекийн салбарт байдаг хүртээмжтэй байдлын асуудлыг шийдэж байна. Гэр бүлүүд нийгэм-эдийн засгийн бүх хүрээг хамардаг тул Мартинез Цалингийн онол нь нийгмийн аль ч давхаргын хэрэглэгчдэд үйлчлэх, сургах чухал боломж гэж үздэг.
"Цөөнх, тэр тусмаа испани үндэстэн тул та ертөнцийг үзэх үзэлтэй байна" гэж Мартинез хэлэв. "Би үүсгэн байгуулагчдаасаа тэс өөр амьдралын туршлага хуримтлуулсан. Тиймээс бид банкгүй болон дутуу банкны хэрэгцээг хэрхэн шийдвэрлэх талаар ярилцсан."
Мартинез финтекийн салбарт өөртэй нь ижил төстэй мэдлэгтэй хүмүүстэй холбогдоход хэцүү байсан гэж хэлсэн. Тэрээр төлбөрийн онолын үзэгчид болон боломжит хөрөнгө оруулагчдыг өөр хэн нэгний оронд тавих арга замыг олохын тулд маркетингийн ур чадвар, түүх ярих тактикаа ашиглан эдгээр сорилтыг даван туулж чадна.
Би үүсгэн байгуулагчдаасаа тэс өөр амьдралын туршлага хуримтлуулсан тул бид банкгүй болон дутуу банкны хэрэгцээг хэрхэн шийдвэрлэх талаар ярилцсан.
Төлбөрийн онол нь хөрөнгө оруулагчидтай холбогдоход хүртээмжтэй байдлыг илүү үнэлдэг. Тус компани үрийн ургамлыг идэвхтэй өсгөж байна. Мартинез Цалингийн онол удахгүй зарлах үрийн санхүүжилтийн хэмжээг тодруулж чадаагүй ч Zeal Capital Partners энэ тойрогт тэргүүлж байна гэж тэр хуваалцав. Zeal бол эрт үеийн финтек болон ирээдүйн ажлын компаниудад хөрөнгө оруулалт хийдэг Black-ийн тэргүүлсэн венчур капиталын пүүс юм.
Мартинезийн гол зорилго бол 12 түншийг Pay Theory-ийн платформтой нэгтгэх явдал юм. Эдгээр түншүүд нь Төлбөрийн онолын платформыг санхүүгийн төлбөрийн бүтцэд нэгтгэсэн байгууллага эсвэл байгууллага байж болно. Тэрээр Цалингийн онолыг хөгжүүлэхэд тус дөхөм үзүүлсээр байгаа тул хүртээмжтэй байдал тэргүүлэх байр суурь эзэлнэ гэж найдаж байна.
