Хассан Риггс технологийн гараагаа эхлүүлэхдээ үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдыг илүү их мөнгөтэй болгоход туслах нэг зорилготой.
Риггс бол үл хөдлөх хөрөнгийн агентуудад жил бүр нэмэлт мөнгө олоход туслах зорилготой мэргэшлийн болон томилгооны платформ болох Smart Alto-г үүсгэн байгуулагч юм. Компанийн платформ нь агентуудын тэргүүлэх эх сурвалжтай нэгдэж, шинэ удирдагчдыг урьдчилан шалгаж, худал лавлагааг шүүж, зорилтот текст мессежийг зөв цагт зөв чиглүүлэгч рүү илгээж, эцэст нь агентуудад өөрсдөөсөө тав дахин их уулзалт товлох боломжийг олгодог гэж Риггс Lifewire-д ярьжээ. утсаар өгсөн ярилцлагадаа.
"Би коллежид байхдаа үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт ажилладаг байсан болохоор үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчид онлайн захидлыг байнга дагаж мөрдөх цаг байдаггүй гэдгийг мэддэг байсан" гэж тэр хэлэв.
"Энэ санаа үргэлж миний толгойд байдаг байсан. Дараа нь 2017 онд би найзтайгаа хамт Smart Alto-г эхлүүлсэн, учир нь би ийм асуудал байгааг мэдэж байсан бөгөөд бид аль хэдийн сайн ажиллаж байсан үл хөдлөх хөрөнгийн агентуудад бизнесээ авахад нь туслахыг хүссэн. дараагийн түвшинд."
Riggs-ийн мэдээлснээр риэлторууд Smart Alto платформыг ашиглахдаа дунджаар жилд 40,000 долларын нэмэлт орлого олдог. Өнгөрсөн дөрвөн жилийн хугацаанд Риггс хурдасгуур программуудын тусламжтайгаар бизнесээ өргөжүүлж, өргөжүүлж чадсан.
Шуурхай баримт
Нэр: Хассан Риггс
Нас: 36
Хэнээс: Бирмингем, Алабама
Санамсаргүй таашаал: Тэр Вашингтон ДС-ийн хэдэн залуустай номын клубт байдаг. Энэ сард тэд Чип Хит, Дэн Хит нарын Switch-ийг уншиж байна.
Түүний амьдардаг гол эшлэл эсвэл уриа: "Хүн болгоны хэлснийг сонс, гэхдээ тэдний хэлсэнийг зүгээр л хэлсэн учраас бүү хий."
Өсөхөд өөрчлөлт хэрэгтэй
Хассан Smart Alto-г гаргахын тулд Y Combinator-д нэгдэхээс өмнө Вашингтон ДС дүүрэгт байрлах Hilton-д дижитал маркетингийн зөвлөгөө өгч байсан. Тэрээр 2017 оны стартап хурдасгуурын өвлийн когортын нэг хэсэг байсан бөгөөд түүнээс хойш тэрээр 820,000 долларын санхүүжилт авч, нийт венчур капиталаа 1.1 сая долларт хүргэсэн.
Смарт Алто нь Алабама мужийн Бирмингем хотод байрладаг бол Риггс биечлэн Сан Франциско руу нүүсэн бөгөөд тэндээс 10 ажилтны хуваарилагдсан багийг удирдаж байна. Smart Alto нь борлуулалт, инженерчлэл, бүтээгдэхүүн, дизайн, хэрэглэгчийн амжилтын мэргэжилтнүүдийг багтаасан багийг хамардаг.
Хэдийгээр компани орлогоо хоёр дахин нэмэгдүүлсэн жилийн дараа 2020 он хүртэл өсөх хандлагатай байсан ч тахал дэгдэх үед бүх зүйл өөрчлөгдсөн гэж Ригс хэлэв.
"Бид үнэхээр хэцүү өөрчлөлт хийсэн" гэж тэр хэлэв. "Бизнесээ амьд байлгахын тулд би COVID-19 стратегийг хэрэгжүүлсэн бөгөөд үүний нэг хэсэг нь бид бүх гэрээгээ дахин хэлэлцсэн."
Эдгээр хэлэлцээрт бизнесийн түншүүдээс хөнгөлөлт үзүүлэх, цуцлахаас зайлсхийхийн тулд харилцагчдад төлбөрийн төлөвлөгөө боловсруулахад туслах зэрэг багтсан.
Жижиг эхлэлийг бүү жигшиж бай. Бага багаар эхэлж, өдөр бүр ахиц дэвшил гаргаарай.
Технологийн олон компаниуд өнгөрсөн хавар ажилд авахаа зогсоож байхад Риггс борлуулалт, хэрэглэгчийн амжилт, инженерчлэлд багийн гишүүдээ нэмсэн нь түүний компаний тахал өвчнийг даван туулахад тусалсан гэж хэлсэн.
"Хүмүүс өсөлтийн олон хэсгээс ухарч байсан бөгөөд бид өсөлтөө хоёр дахин бууруулж эхэлсэн" гэж тэр хэлэв. "Ажилчдынхаа өсөлтөд голлон анхаарснаар бид компанийнхаа өсөлтийг хадгалж чадсан. Жилээс жилд бид багаа 30%-иар өсгөж чадсан."
Илүү нэвтрэх шаардлагатай
Риггс хэлэхдээ Хар техникийг үүсгэн байгуулагчийн хувьд түүний 1-р сорилт нь хөрөнгө оруулагчид болон мэдлэгийн хөрөнгийн аль алинд нь нэвтрэх боломжтой байсан.
"Тийм ээ, бид мөнгө цуглуулсан, гэхдээ энэ бол жинхэнэ жолоодлого байсан" гэж тэр хэлэв."Y Combinator болон AngelPad-ийг давах нь бидэнд итгэл үнэмшил өгсөн ч хүмүүст зүгээр л танилцуулга хийхэд хэцүү байсан, учир нь бодит байдал дээр туслахыг хүсч байгаа ихэнх хүмүүс туслахгүй байна."
Риггс Смарт Алто нь Бирмингем дэх стратегийн хөрөнгө оруулагчидтай харилцаа тогтоож чадсан гэж хэлсэн. Энэ нь тус компани санхүүжилтийнхээ дийлэнх хувийг цуглуулсан бөгөөд яагаад өнөөдөр ч тэнд төв байртай байгаа юм.
Бирмингемийн хөрөнгө оруулагчидтай тогтоосон эдгээр харилцаа нь Ригсэд зөвлөгч, зөвлөхүүдийн сүлжээгээ хөгжүүлэхэд тусалсан. Цахиурын хөндийд суурилсан Y Combinator нь Smart Alto-г баруун эрэгт төв байртай байлгахыг хүссэн ч энэ нь түүний бизнес төлөвлөгөөнд тохирохгүй гэж тэр хэлэв.
"Бодит байдал нь энэ нь бидний бизнесийг хөгжүүлэх хамгийн сайн газар биш байсан" гэж тэр хэлэв. "Бид өөрсдөдөө хамгийн тохиромжтой газрыг олохын тулд эргэлдэж, хөдөлж, хэлбэржүүлж, хөгжих ёстой байсан бөгөөд энэ нь Бирмингем байлаа."
Энэ жил Риггс бизнесээ дахин хоёр дахин өсгөж, компанийн борлуулалтын багийг өсгөж, томоохон үйлчлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулахаар төлөвлөж байна. Яг одоо Ухаалаг Алтогийн ихэнх бизнесийн хувь хүн үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд болон жижиг багуудаас бүрддэг тул Риггс байгууллагын борлуулалтад оролцох хүсэлтэй байна.
Хар технологийн үүсгэн байгуулагчдын хувьд заримдаа урам хугардаг энэ салбарт эрч хүчээ алдахгүй байх нь чухал гэж Риггс хэлэв. Мөн тэрээр мэргэжлийн хүчтэй харилцааг аль болох хурдан эхлүүлэхийн ач холбогдлыг онцоллоо.
"Хүн, би энэ талаар ном бичиж болно" гэж тэр хэлэв. "Жижиг эхлэлийг бүү жигшиж бай. Бага багаас эхэлж, өдөр бүр ахиц дэвшил гарга."
