Үндсэн санаанууд
- Spotify шинэ "Plus" багцыг хэд хэдэн үнийн саналаар туршиж байна.
- Spotify Plus нь хязгааргүй алгасах, цомог болон тоглуулах жагсаалтаас хүссэн дуугаа сонсох чадвартай ирдэг.
- Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар зардал багатай байгаа нь Premium-н онцлогт хандах хүсэлтэй шинэ сонсогчдыг сарын төсөвтөө бүрэн зардал гаргахгүйгээр татна.
Spotify зарим нэмэлт функц бүхий зар сурталчилгаагаар дэмжигдсэн шинэ захиалгыг туршиж байгаа бөгөөд мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар энэ нь зар сурталчилгаагүй байх бүрэн зардалгүйгээр дээд зэрэглэлийн функцуудыг авах хүсэлтэй шинэ хэрэглэгчдийг татахад тусална.
Хөгжмийн стриминг тоглоомын хамгийн том нэрсийн нэг болох Spotify нь үнэгүй болон төлбөртэй төлөвлөгөөний сонголтууд дээрээ бат бөх суурийг бий болгосон. Гэсэн хэдий ч одоо хямд зар сурталчилгаагаар дэмжигдсэн захиалгыг туршиж байна. Өмнө нь Spotify нь зөвхөн зар сурталчилгаагаар дэмжигддэг үнэ төлбөргүй сонголт болон хязгааргүй алгасах болон бусад боломжуудыг олгодог дээд зэрэглэлийн хувилбарыг санал болгодог. Spotify Plus нь зөвхөн дээд зэрэглэлийн эдгээр функцүүдийн заримыг агуулсан байх боловч зар сурталчилгаагаар дэмжигдсэн хэвээр байх болно. Хэрэв Spotify энэ төлөвлөгөөг хэрэглэгчдийн сонирхлыг татах арга замыг олж чадвал сонсогчдод хэт их зардал гаргахгүйгээр илүү ихийг санал болгож чадна.
"Spotify-ийн алхам нь компанийн төлбөр төлдөг хэрэглэгчдийн баазыг нэмэгдүүлээд зогсохгүй хэрэглэгчдэд төлбөртэй захиалгын давуу талыг харуулахад тусалдаг" гэж Artlist-ийн маркетингийн ахлах ажилтан Шахар Айзенберг Lifewire-д имэйлээр мэдэгдэв.
Сүлжээ дамжуулах
Өнгөрсөн нэг жилийн хугацаанд Spotify платформдоо илүү их контент, ялангуяа онцгой контент хэлбэрээр авчирсан. Энэ түлхэлтийн сайн жишээ бол Spotify өөрийн үйлчилгээндээ ашиглах боломжтой дээд зэрэглэлийн подкастуудын тоог, тэр дундаа Барак Обама, Жо Роган болон бусад алдартай хүмүүстэй хамтран ажиллах боломжтой болсон явдал юм.
Энэ бүхэн нь стриминг үйлчилгээний хэрэглэгчийн баазыг нэмэгдүүлэх төлөвлөгөөний нэг хэсэг байсан. Spotify аль хэдийн 345 сая хэрэглэгчдэд үйлчилдэг бөгөөд тэдний 155 сая нь төлбөртэй Premium багцад бүртгүүлсэн байна.
Гэхдээ Spotify бол цацалтын цорын ганц сонголт биш юм. Энэ нь Apple Music болон YouTube Music хэлбэрээр өөрсдийн хөгжмийн урсгалын үйлчилгээг санал болгодог Apple, Google зэрэг компаниудтай шууд өрсөлдөх ёстой. Амазон бас өөрийн гэсэн стриминг үйлчилгээтэй тул Spotify бусдаас ялгарах өөр арга замыг хайж олох хэрэгтэй.
Зарим Premium функцуудыг үнэгүй сонсогчдынхоо өмнө зүүх нь зарим хүмүүсийн үйлчилгээнд илүү үнэ цэнийг нэмэх тул Spotify дээрх хэрэглэгчдийн аюулгүй байдлыг хангах сайн арга байж болох юм.
Барьж байна
Мэдээжийн хэрэг, Spotify Plus-ийн баталгаа хараахан гараагүй байна. Хэрэглэгчид зар сонссоор байхад сар бүр төлбөрөө төлж байгаа эсэх гэх мэт эдгээр туршилтуудад цуглуулах маш олон өгөгдөл бий. Spotify төгс үнийн цэгийг олохын тулд ажиллаж байгаа тул одоогийн саналууд өөрчлөгдөж магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч хэрэв энэ нь хэрэглэгчдийг хямд өртөгтэй сонголтоор холбож чадвал Spotify ирээдүйд эдгээр дунд түвшний захиалгыг бүрэн хэмжээний Premium захиалагч болгон хувиргах боломжтой.
"Үнэгүй хувилбар нь онцлог шинж чанараараа маш хязгаарлагдмал боловч Дээд зэрэглэлийн тансаг хэрэглээг сар бүр 10 доллар хүртэл өсгөх нь олон хүний хувьд зардал юм уу оюун санааны бэрхшээл юм" гэж Merchant Maverick-ийн дижитал маркетингийн менежер Мэри Браун, имэйлээр тайлбарлав.
Spotify-н алхам нь компанийн төлбөр төлдөг хэрэглэгчдийн баазыг нэмэгдүүлээд зогсохгүй хэрэглэгчдэд төлбөртэй захиалгын давуу талыг харуулахад тусалдаг.
Энэ нь зар сурталчилгаагаар дэмжигдсэн захиалга санал болгож буй стриминг үйлчилгээг бид анх удаа харж байгаа зүйл биш юм. HBO Max нь Hulu-ийн нэгэн адил зар сурталчилгаагаар дэмжигддэг хувилбартай бөгөөд хамгийн сүүлд YouTube өөрийн "Lite" захиалгыг туршиж эхэлсэн. Spotify олон үнэгүй сонсогчдоо ямар нэгэн байдлаар захиалагч болгохыг хичээх нь туйлын утга учиртай юм. Хэрэв энэ нь өргөн боломжтой болвол одоо байгаа Premium хэрэглэгчид Plus сонголтоос татгалзах эрсдэл багатай.
Spotify Premium-г удаан хугацаанд захиалагч болсон Браун хэлэхдээ Spotify Plus-ийг дахин идэвхжүүлэх зар сурталчилгааны улмаас Premium-н хэрэглэгчид буурах магадлал бага байна. Тэрээр хэлэхдээ, Premium-тэй ихэнх хүмүүс хэрэглэгчийн үнэгүй сонсох сессийн туршид гарч буй ядаргаатай зар сурталчилгаанаас зайлсхийхийн тулд үүнийг аль хэдийн авсан байх магадлалтай. Гэхдээ энэ нь зар сурталчилгаагаар дэмжигдсэн хямд төлөвлөгөөг ашиглах боломжгүй гэсэн үг биш.
"Хэрэв би Үнэгүй төлөвлөгөөний цоо шинэ сонсогч байсан бол дунд түвшний төлөвлөгөө нь Дээд зэрэглэл рүү шилжих шат болж чадна" гэж Браун тэмдэглэв.
